Womit überzeugt mich ein Redner? Mit Argumenten. Mit richtig guten, nachvollziehbaren und letztlich zwingenden Argumente. Womit denn sonst? Wann entscheide ich, ob ich einem Redner zuhöre und ihm Vertrauen schenke? In den ersten Minuten – vielleicht sogar Sekunden – seines Auftritts, während seiner ersten Sätze, Gesten, Blicke, Bewegungen im Raum. Und natürlich, nachdem ich mir ganz […]
Was bringt Rhetorik eigentlich? Antworten 1 bis 5
Wer heute „Rhetorik“ hört, denkt zunächst einmal an populäre Ratgeber im Taschenbuchformat. Daran ist auch nichts falsch, denn solche Bücher bieten in der Regel viele hilfreiche Impulse für das Reden vor Publikum. Und doch: Sich auf das zu beschränken, was in den Ratgebern zu finden ist, und das für „Rhetorik“ zu halten, ist in etwas […]
Praxisbeispiel Manipulation: Scheinalternativen
Letzte Woche habe ich über hinkende Vergleiche geschrieben, mit denen die Meinungsbildung beeinflusst werden soll. Doch nicht nur die unpassende Gegenüberstellung von eigentlich nicht vergleichbaren „Gegensätzen“ ist ein wirkungsvolles Werkzeug der Manipulation. Auch mit durchaus passenden Alternativen kann die Meinung unfair beeinflusst werden. Es kommt einzig auf die Auswahl an. A oder B? Jemand drückte […]
Praxisbeispiel Manipulation: Gewehre und S-Bahnen
Letzten Freitag habe ich wieder einmal kurz in die Arena geschaut. Etwa eine halbe Stunde habe ich es ausgehalten. Aber es ist ja Teil des Konzeptes, dass die Zuschauer sich nerven, deshalb schauen sie ja zu. Diskutiert wurde über die Initiative gegen Waffengewalt. Und was mich am meisten erschreckte, war das Niveau, auf dem diskutiert […]
Richtig und fair argumentieren, Teil 2: Beispielargumentation
Vor kurzem habe ich hier das Enthymem als Muster für Argumentationen vorgestellt. Das Enthymem führt vor Augen, dass der grundlegende Faktor einer überzeugenden Argumentation in einer Schlussregel besteht, die – im Gegensatz zum eigentlichen Streitpunkt – unbestritten sein muss. An die Schlussregel müssen also beide glauben: der, welcher überzeugen will, wie auch der, welcher überzeugt […]
Richtig und fair argumentieren, Teil 1: das Enthymem
Wer redet oder schreibt, will in der Regel überzeugen. Besonders gilt das dann, wenn eine umstrittene Sache so präsentiert werden soll, dass sie am Ende nicht mehr umstritten ist. Zum Beispiel beim Computerkauf, bei dem der Verkäufer mich trotz anfänglichen Widerstandes davon überzeugt, dass das teurere Modell für mich das bessere ist. Eine erfolgreiche Argumentation […]
